崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)渠道開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行，以及渠道客戶開(kāi)發(fā)及維護(hù)；
2、負(fù)責(zé)重點(diǎn)渠道客戶的直接跟進(jìn)，熟悉制造業(yè)項(xiàng)目招投標(biāo)和商務(wù)談判，能獨(dú)立運(yùn)作相對(duì)復(fù)雜的項(xiàng)目并成功中標(biāo)過(guò)；
3、挖掘和培養(yǎng)核心合作伙伴，從技術(shù)培訓(xùn)到銷(xiāo)售培訓(xùn)，熟悉廠家渠道體系和渠道項(xiàng)目運(yùn)作方式，實(shí)現(xiàn)渠道合作伙伴業(yè)務(wù)的良性增長(zhǎng)，達(dá)成最終銷(xiāo)售目標(biāo)；
4、負(fù)責(zé)華南地區(qū)大型上市制造業(yè)、央國(guó)企制造業(yè)和新能源企業(yè)、以及三大運(yùn)營(yíng)商智慧園區(qū)和智能工廠等項(xiàng)目（智慧訪客、智慧門(mén)禁、智慧停車(chē)、智慧宿舍、智慧食堂、智慧班車(chē)、智慧會(huì)議、智慧考勤、智慧人事、智慧能源、智慧梯控、智慧消安、智慧安防、智慧倉(cāng)儲(chǔ)、智慧月臺(tái)、智慧后勤、智慧產(chǎn)線和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目等）渠道項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和拓展；
5、負(fù)責(zé)深圳及華南區(qū)域的大型制造業(yè)行業(yè)智慧園區(qū)與智慧工廠項(xiàng)目的渠道客戶拓展；
6、積極推進(jìn)渠道事業(yè)部在終端用戶、運(yùn)營(yíng)商、系統(tǒng)集成商、合作伙伴等大客戶、大項(xiàng)目集成總包關(guān)系維護(hù)及深入，推動(dòng)制造業(yè)渠道項(xiàng)目及智慧園區(qū)集成項(xiàng)目的落地；
7、負(fù)責(zé)大型制造業(yè)和政府主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的智慧園區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、年度任務(wù)開(kāi)拓目標(biāo)及計(jì)劃；
8、在阿里、華為、騰訊、中興等大型集成商有項(xiàng)目合作經(jīng)驗(yàn)，以及豐富的行業(yè)人脈資源，精通渠道運(yùn)營(yíng)管理，以及了解大型集成商項(xiàng)目運(yùn)作模式；
10、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略、銷(xiāo)售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N(xiāo)售結(jié)果。
11、負(fù)責(zé)管理和培訓(xùn)部門(mén)渠道開(kāi)發(fā)人員，安排并指導(dǎo)部門(mén)日常工作；
12、負(fù)責(zé)渠道整體市場(chǎng)活動(dòng)的策劃，直接業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化。

任職要求

1、本科以上學(xué)歷，具有3年以上的制造業(yè)智慧園區(qū)和智慧工廠項(xiàng)目運(yùn)作銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉智慧園區(qū)各子系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)；
2、豐富的渠道銷(xiāo)售、項(xiàng)目型銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，目標(biāo)感強(qiáng)烈，善于根據(jù)目標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)分析并付諸行動(dòng)；
3、學(xué)習(xí)能力和邏輯能力突出，善于表達(dá)與溝通，主動(dòng)性強(qiáng)，接受出差；
4、具有工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目渠道拓展和渠道體系建設(shè)的豐富經(jīng)驗(yàn)；
6、具備6年以上工作經(jīng)驗(yàn)沉淀，對(duì)行業(yè)市場(chǎng)具有深刻的認(rèn)知與理解，有一定的市場(chǎng)規(guī)劃能力和項(xiàng)目策劃能力；具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓、方案策劃及項(xiàng)目管理能力；
7、具有團(tuán)隊(duì)的管理能力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)策劃、推進(jìn)項(xiàng)目的落地；
8、熟悉制造業(yè)項(xiàng)目采購(gòu)流程，了解制造業(yè)公司內(nèi)部各業(yè)務(wù)部門(mén)的職能，有制造業(yè)、工信委系統(tǒng)高端人脈資源、客戶資源者優(yōu)先；
9、熟悉弱電、監(jiān)控、門(mén)禁、機(jī)房、數(shù)據(jù)中心相關(guān)軟硬件產(chǎn)品，有硬件和軟件弱電系統(tǒng)集成相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
10、具有較強(qiáng)的商務(wù)談判和溝通能力，能獨(dú)立拓展市場(chǎng)，與客戶建立良好的合作關(guān)系；

工作地點(diǎn)：深圳